محل الورد فكرة جميلة وجذابة للكثير من المستثمرين المبتدئين حتى أن هذا المجال يبدأ بهواية. ولكن لتنتهي هذه الهواية بنجاح حقيقي يجب عمل دراسة جدوى لمحل ورد. وفي هذا المقال من Advise Tank سنوضح لكم أهم النقاط الأساسية في هذا النوع من دراسات الجدوى وكيف يمكن عمل دراسة جدوى فعالة في هذا الشأن واتخاذ قرار المضي قدماً أو لا.
1. الملخص التنفيذي والمقدمة
كما جرت العادة في جميع دراسات الجدوى يُكتب الملخص التنفيذي في أول ورقة دراسة الجدوى ولكنه آخر ما يُكتب. ويجب أن يتضمن النتائج الرئيسية للدراسة مثل تحليلات السوق والصناعة واتخاذ قرار المضي قدماً أو التوقف والتوصيات المتعلقة بفتح محل الورد. كما يجب أن يحتوي الملخص التنفيذي أبرز ما يميز الاستثمار وسلبياته، على سبيل المثال هذا النوع من الأعمال يزداد نشاطاً في مواسم محددة مثل عيد الحب والمناسبات السنوية وغيرها.
من ناحية أخرى يجب أن تتضمن المقدمة الغرض من دراسة الجدوى وأهدافها قصيرة وبعيدة المدى. كما يجب أن تحتوي على نطاق واتجاهات الدراسة مثل دراسة السوق وتحليل المنافسين ودراسة الصناعة والموقع. ومن الضروري ذكر التجارب السابقة إن وجدت أو الأفكار المقترحة لاتجاه سير العمل في هذا المجال.
2. أبحاث السوق
عند عمل دراسة جدوى لمحل ورد أو أي دراسة جدوى أخرى يوجد ثلاث نقاط رئيسية ترتكز عليها أبحاث السوق. وهي تحليل الصناعة وتحليل السوق وتحليل المنافسين.
تحليل الصناعة
يجب تحليل اتجاهات صناعة الورد المحلية والوطنية حيث تُستخدم الزهور في العديد من المناسبات الوطنية لبعض البلدان. بالإضافة إلى ذلك يجب أن يشمل تحليل الصناعة تفضيلات المستهلك مثل هل الجمهور يشتري الورود على الدوام أو فقط تُستعمل في المناسبات، وما هي أنواع الورود الأكثر مبيعاً. كما يتم قياس محركات النمو في هذه الصناعة مثل المنافسة على الانترنت والمواسم التي يكثر فيها المبيع.
تحليل السوق
يبدأ تحليل السوق بدراسة التركيبة السكانية وإجراء إحصاءات تتضمن العمر والجنس والدخل وحجم الأسرة والموقع لأكبر عدد ممكن من السكان في المكان المستهدف. كما يجب تحليل أنماط الحياة والقيم وتحديد المناسبات التي يتم فيها شراء الورد ومن خلال ذلك يتم تحديد سلوك الشراء الخاص بالجمهور.
تحليل المنافسين
عند عمل دراسة جدوى لحل ورد يجب تحديد المنافسين المباشرين من خلال أخذ لمحة عن أهم محلات بيع الأزهار في المنطقة وتحليل كل من نقاط القوة والضعف لهم. من جهة أخرى يجب تحديد المنافسين الغير مباشرين مثل محلات البقالة ومتاجر تحسين المنازل وخدمات البيع على الانترنت.
4. أبحاث الموقع
عند البدء بكتابة أبحاث الموقع في دراسة جدوى محل ورد يجب تحديد موقع تشييد أو استئجار محل بيع الورد أو الخيارات المتاحة بشكل عام وتحديد الأسباب الكامنة وراء اختيار المحل والتركيز على الرؤية وإمكانية الوصول إلى المواقع المختارة. كما يجب تحليل حركة المشاة والشركات القريبة والأحداث مثل حفلات الزفاف.
بحسب هذه المعطيات يتم انتخاب الموقع الأفضل لمحل الورد. حيث أن الموقع الأفضل لمحل الورد هو موقع يحتوي على كثافة سكانية عالية والأفضل أن يكون بقرب قاعات أفراح أو مستشفيات ويجب أن يكون بقرب موقف وسائل نقل عامة. للحصول على دراسة جدوى أكثر تخصصاً يمكنك استشارة مستشار خبير من منصتنا Advise Tank.
للحصول على النصيحة المثالية، استشر مستشارك الخبير من هنا
5. تحليل الطلب
في قسم تحليل الطلب يتم طرح التنبؤات المالية مثل تحليل الاتجاه والعمل الموسمي ويتم ذلك من خلال اتباع الأساليب الكمية والتي تؤخذ بناءً على إحصاءات تقديرية بحسب طبيعة السكان الثقافية. كما تُستخدم الأساليب النوعية في التنبؤ بالمبيعات مثل المقابلات مع منظمي الأحداث في المنطقة. من خلال هذه الخطوات يمكن الوصول إلى كمية الدخل المنتظم التقديرية.
بالإضافة إلى ذلك يجب احتساب السيناريوهات الإضافية مثل العطلات وحفلات الزفاف وزيارات المرضى. كما يمكن اجراء استطلاعات رأي للوصول إلى قيمة دخل ومعرفة قابلية البيع بشكل أكثر دقة. بناء على ذلك في هذا القسم من دراسة الجدوى يتم تعيين متوسط الدخل المتوقع.
6. التحليل المالي
يبدأ التحليل المالي في دراسة جدوى لمحل ورد بحساب تكاليف بدء التشغيل مثل مخزون الورد والإمدادات وتكاليف التركيب وبدء الإيجار والتسويق وغيره. بعد ذلك يجب أن تتضمن الدراسة تكاليف التشغيل مثل احصائيات الموظفين والإيجار الشهري والمرافق والتأمينات والتسويق المستمر.
كما يجب أن تتضمن توقعات الإيرادات بحسب فئة المنتج والمناسبات والمواسم وبيان الربح والخسارة والعائد على الاستثمار. من ناحية أخرى يجب عمل تحليل للتدفق النقدي وتحليل التعادل لمعرفة الحد الذي يبدأ من عنده الربح وتعويض رأس المال. يمكنك الاستفادة من خبرات أحد مستشارينا لعمل دراسة جدوى فعالة ومتخصصة.
للحصول على النصيحة المثالية، استشر مستشارك الخبير من هنا
7. استراتيجيات التسويق
استراتيجية التسويق في دراسة جدوى لمحل ورد تبدأ بالعلامة التجارية والموقع. حيث يجب أن تتضمن اقتراح البيع الفريد وهوية العلامة التجارية ككل والعناصر المرئية مثل الشعار والموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات التسويق التقليدية كذلك.
بعد ذلك يجب انشاء استراتيجية تسعير والتي تتضمن الأسعار التنافسية والأسعار المميزة والحزم والاشتراكات التي يمكن أن يستفاد منها أصحاب المطاعم والفنادق كونهم عملاء دائمين. بعد ذلك يجب الإعلان عبر الانترنت ومحلياً ووضع استراتيجيات التسويق في وسائل التواصل الاجتماعي وورش العمل. من ثم يجب دراسة التسوق التقليدي مقابل التسوق على الانترنت وخيارات التوصيل والشراكات مع الفعاليات.
8. العمليات والإدارة
يجب أن تشمل أي دراسة جدوى لمحل ورد هيكل تنظيمي يضم الموظفين وأدوارهم، استراتيجيات التدريب والتأهيل مثل تصميم الورود وخدمة العملاء وخدمات التوصيل. علاوة على مراقبة المخزون وإدارة سلاسل التوريد وإدارة المواد السريعة التلف.
من ناحية أخرى يجب أن يحتوي قسم العمليات والإدارة في دراسة الجدوى إدارة المخاطر مثل الطقس كونه يؤثر بشكل كبير على هذه الصناعة. بالإضافة إلى مشاكل الموردين المحتملة كالتأخير ونقص التوريد وانشاء خطة احتياطية لمواجهة هذه المخاطر. كما يجب تضمين ممارسات الاستدامة إن وُجدت.
9. تقييم الجدوى والخاتمة والتوصيات
في النهاية يجب كتابة ملخص النتائج التي وصلت إليها دراسة الجدوى والتوصية بالمضي قدماً أو لا. كما يجب أن تتضمن خططاً للحالات الطارئة التي تختلف باختلاف المخاطر. من ثم الجدول الزمني للتنفيذ وهو الجدوى الزمنية أي آخر ما يكتب في دراسة الجدوى تقريباً.
بعد ذلك يجب كتابة الأفكار النهائية للدراسة وحدودها والخطوات التالية التي يجب تنفيذ دراسة جدوى لمحل ورد في إطارها. وإذا كان هناك نتائج مسح تفصيلية يجب إرفاقها في الدراسة بالإضافة إلى النتائج المالية والمستندات الداعمة مثل اتفاقيات الإيجار والتصاريح. يمكنك توظيف مستشار خبير لعمل دراسة جدوى لمحل ورد بطريقة احترافية فقط قم بتوظيف أحد مستشارينا.
للحصول على النصيحة المثالية، استشر مستشارك الخبير من هنا
الخلاصة
في نهاية المطاف يمكن أن تختلف دراسة جدوى لمحل ورد باختلاف موقع المحل وثقافة الجمهور والفعاليات المحيطة في المنطقة. ولكن الخطوات الأساسية لأي دراسة جدوى هي ذاتها. لذلك ننصح بتوظيف مستشار خبير في دراسة الجدوى من خلال منصتنا Advise Tank للحصول على دراسة جدوى أكثر تخصصاً.